Що потрібно знати про відео рекламу власникам бізнесу

Хеллоу, люди! Час від часу буду розповідати історії, які допоможуть вам у digital просуванні. Тож сьогодні поговоримо, що необхідно знати про відео рекламу. Як зрозуміти, наскільки професійно агентство або фрілансер підійшло до створення вашого рекламного відео? Зрозуміло, що найголовніший критерій оцінки - це результат продажу. Тобто виходить, що вам потрібно витратити кошти на гарну рекламу, а потім дізнатися, що рекламний ролик зовсім не рекламний, і що гроші на відео, рекламу та заробітну плату маркетологу були витрачені марно. Неякісне відео не допоможе підняти продаж продукту (послуг), а навпаки при гарній “майстерності”, може ще нанести урону вашому бізнесу. Мені від такої картини стає лячно, чесно Вам скажу!

Погодьтеся, виходить негарно! Більше того, ви витратили бюджет, отримали неякісну продукцію, звільнили співробітника за невдалу рекламу (тут я перебільшую звісно, за одну лажову рекламу ніхто нікого не звільнить, та все ж), а винуватель не таргетолог, не ви і ваш продукт, а людина яка не розуміється на відео рекламі.

Я не буду довго розповідати про якість, співати дифірамби про нашу супер студію, ви і так чудово знаєте, що кожна "жаба хвалить своє болото", тим більше "жаба" з таким гарним ім’ям.

Щоб такого не сталося, Вам потрібно навчитися відслідкувати неякісну відео рекламу. Звичайно я розумію, що часу у вас дуже мало, тому коротенько розповідаю що треба знати про створення відео реклами.

План (стисло). Структура - це найголовніше, бо без неї немає сенсу робити рекламне відео. Просто перевірте відео на 4 складові структури та зробіть висновок про виконавця за 2 хвилини. Отож поїхали:

Біль та проблеми клієнта (перші 20-30 секунд клієнт повинен побачити себе в цьому ролику, бо інакше, ніякого “інакше” й бути не може)

Рішення проблем клієнта (яким чином компанія чи продукт може допомогти потенційному клієнтові вирішити ці проблеми; надасть інструменти, щоб глядач міг позбутися болю, здійснивши вдалу покупку)

Унікальність. Потрібно показати клієнту унікальність компанії (20-30 секунд, переваги компанії, УТП, чому клієнт повинен звернутися до вашої компанії та чому саме зараз). Зрозумійте, що ваша компанія така ж унікальна, як сотні, а може й тисячі компаній, не потрібно розповідати клієнту, що ви 10 років на ринку й постійно розвивається! Клієнт - головний герой ролику, а не ваша компанія, якою б чудовою вона не була

Задовольнити потреби клієнта - єдина задача вашого відео

Заклик до дії (що потрібно зробити клієнту прямо зараз: перейти за адресою, зателефонувати, залишити заявку). Якщо все добре, йдемо далі. План (більш детально). Якщо у вас, шановний керівник, є трохи більше вільного часу ніж 2 хвилини - даю детальну структуру рекламного відео, що продає.

Гарне рекламне відео має відповідати таким вимогам:

Клікабельність: короткий ролик на 1-2 хвилини

Гарна назва: з точки зору маркетингу та копірайтингу

Обкладинка: всі люблять очима, так так і, навіть, ми з вами

Володіти інструментами утримання уваги. Тримайте увагу клієнта протягом всього відео

Без зайвої води, тільки сенс продукту: стислість сестра таланту

Закрийте біль клієнта

Точки впливу на вибір клієнта: не намагайтеся через відеоролик продавати в “лоб”, адже нічого з цього не вийде

Щоб краще зрозуміти, що я маю на увазі, даю короткий сценарій.

Як має виглядати стратегія продажу відеомаркетингу:

Ролик у соцмережах -> Лендінг (головна сторінка вашого сайту) -> відео головної просить залишити заявку -> дзвінок.

Лише така поведінка, ніякого “купіть, бо ми 10 років на ринку”.

Рекламна стратегія, а після вже сценарій ролику

Якщо ви перейшли до цього пункту, залишилось одне питання: Що повинен зробити потенційний клієнт після перегляду рекламного ролику? Яка основна мета відео, адже від цілі залежить все.

Підведу підсумки: Рекламне відео - це лише частина, ланка у ланцюгу вашої маркетингової стратегії, і якщо ви вирішили йди цим шляхом, то краще продумати все наперед, а не використати бюджет на одне відео та чекати продажів.

На сьогодні це все! Якщо у вас залишилися питання чи маєте, що доповнити - Велкам у коментарі!